Sababu Sababu Kwa Kwa nini Wakati mwingine Hufanya Uchaguzi Maskini
Unadhani unafanya maamuzi mengi wakati wa siku ya wastani? Majadiliano? Mamia, labda? Wanasaikolojia wanaamini kwamba namba ni kweli katika maelfu. Baadhi ya maamuzi haya yanaathirika zaidi katika kipindi cha maisha yetu (kama iwapo au sio kwenda chuo kikuu, kuolewa, au kuwa na watoto), wakati wengine ni ndogo sana (kama kama kuwa na sandwich ya ham au Uturuki kwa chakula cha mchana).
Baadhi ya maamuzi haya yamekuwa nzuri sana (unachagua chuo kikuu kinachoongoza kwenye kazi yenye faida), wakati wengine wanaishi kuwa sio mzuri (Sandwich ya Uturuki uliyochagua ilikuwa mbaya na inakeraza tumbo lako).
Kwa hiyo unapoangalia nyuma katika maisha yako na kufikiri juu ya baadhi ya uchaguzi mbaya uliyoifanya, unaweza kujisikia unashangaa hasa kwa nini ulifanya maamuzi hayo ambayo yanaonekana kuwa maskini sasa kwa kurudi. Kwa nini umeoa mtu aliyekuwa na makosa kwako? Kwa nini ununuliwa gari la compact iliyopandwa zaidi wakati una watoto wanne na unahitaji gari kubwa? Ulikuwa unafikiria nini wakati unununua jeans hizo za juu za waisted kuanguka mwisho?
Ingawa inakuja bila kusema kwamba labda utaendelea kufanya maamuzi mabaya , unaweza kupata ufahamu zaidi wa mchakato wa uchaguzi huu wakati mwingine usio na maana. Kuna mambo kadhaa yanayochangia kwenye uchaguzi mbaya na kujua jinsi mchakato huu unavyofanya kazi na kushawishi mawazo yako inaweza labda kukusaidia kufanya maamuzi bora katika siku zijazo.
Kisha, jifunze kwa nini kuchukua njia za mkato wakati mwingine husababisha uchaguzi usiofaa.
2 - Shortcuts ya akili inaweza Safari Wewe Up
Ikiwa tulikuwa tukifikiria kila hali inayowezekana kwa uamuzi wowote uliowezekana, labda hatuwezi kupata mengi katika siku. Ili kufanya maamuzi haraka na kiuchumi, akili zetu hutegemea mikato ya utambuzi inayojulikana kama heuristics . Sheria hizi za kifungo hutuwezesha kuhukumu haraka na mara kwa mara kwa usahihi, lakini pia zinaweza kusababisha mawazo ya fuzzy na maamuzi maskini.
Mfano mmoja wa hii ni njia ya mkato ya akili isiyo ya kawaida inayojulikana kama upendeleo wa kushikilia . Katika hali nyingi tofauti, watu hutumia hatua ya mwanzo ya kuanza kama nanga ambayo hurekebishwa ili kutoa makadirio ya mwisho au thamani. Kwa mfano, ikiwa unununua nyumba na unajua kuwa nyumba katika eneo lako la kulengwa huuza kwa bei ya wastani ya dola 358,000, labda utatumia takwimu hiyo kama msingi wa kujadili bei ya ununuzi wa nyumba unayochagua.
Katika jaribio la kawaida na watafiti Amos Tversky na Daniel Kahneman, washiriki waliulizwa kupiga gurudumu la bahati ambayo ilipata namba kati ya 0 na 100. Masomo yalitakiwa nadhani nchi ngapi Afrika zimekuwa za Umoja wa Mataifa. Wale waliopata idadi kubwa juu ya gurudumu la bahati walikuwa zaidi ya nadhani kuwa kulikuwa na nchi nyingi za Afrika katika Umoja wa Mataifa, wakati wale ambao walipata nambari ya chini walikuwa na uwezekano wa kutoa makadirio ya chini sana.
Kwa hiyo, unaweza kufanya nini ili kupunguza athari mbaya za heuristics hizi kwenye maamuzi yako? Wataalamu wanasema kwamba kuwa na ufahamu zaidi wao unaweza kusaidia. Katika kesi ya upendeleo wa kushikilia, kuja na makisio mbalimbali iwezekanavyo unaweza kusaidia. Kwa hiyo ikiwa ununuzi gari mpya, kuja na bei mbalimbali nzuri badala ya kuzingatia bei ya jumla ya gari fulani. Ikiwa unajua kuwa SUV mpya itafikia mahali pengine kati ya $ 27,000 na $ 32,000 kwa ukubwa na vipengele unayotaka, unaweza kufanya uamuzi bora kuhusu kiasi gani cha kutoa kwenye gari fulani.
Kisha, tazama jinsi kulinganisha unayofanya wakati mwingine husababisha maamuzi mabaya mno.
3 - Mara nyingi hufanya tofauti tofauti
Unajuaje kwamba una mpango mzuri kwenye kibao hiki cha digital kilichonunuliwa tu? Au unajuaje kwamba bei uliyolipa galoni ya maziwa kwenye duka la vyakula ilikuwa ya haki? Ulinganisho ni moja ya zana kuu zilizotumiwa wakati wa kufanya maamuzi. Unajua nini bei ya kawaida ya kibao au galoni ya maziwa ni, hivyo unalinganisha mikataba ya kupata ili kuchagua bei nzuri iwezekanavyo. Tunatoa thamani kulingana na jinsi vitu vinavyolingana na vitu vingine.
Lakini nini kinachotokea unapofanya kulinganisha maskini? Au wakati vitu unapofananisha chaguo zako sio mwakilishi au sawa? Fikiria hili kwa mfano - jinsi gani ungeenda mbali kuokoa $ 25?
Ikiwa nilikuambia kuwa unaweza kuhifadhi $ 25 kwa bidhaa $ 75 kwa kuendesha dakika 15 nje ya njia yako, ungependa kufanya hivyo. Lakini kama nilikuambia kuwa unaweza kuhifadhi $ 25 ya kipengee cha dola 10,000, ingekuwa bado una nia ya kwenda nje ya njia yako ili kuokoa fedha? Mara nyingi, watu hawataki kusafiri zaidi ili kuokoa pesa kwa bidhaa kubwa zaidi. Kwa nini? Dola ishirini na tano bado ina thamani ya sawa kwa kesi yoyote.
Katika matukio kama hayo, umeshuka tu kwa kulinganisha kosa. Kwa kuwa unalinganisha kiasi unachokiokoa kiasi ulicholipa, $ 25 inaonekana kama akiba kubwa zaidi ikilinganishwa na kipengee cha $ 75 kuliko kinachofanya wakati inalinganishwa na bidhaa $ 10,000.
Wakati wa kufanya maamuzi, mara nyingi tunafanya kulinganisha kwa haraka bila kufikiria kweli juu ya chaguzi zetu. Ili kuepuka maamuzi mabaya, kutegemea mantiki na uchunguzi wa kufikiri wa chaguzi wakati mwingine kuwa muhimu zaidi kuliko kutegemea "majibu yako ya haraka" ya haraka.
4 - Unaweza kuwa na matumaini
Kwa kushangaza, watu huwa na matumaini ya kuzaliwa ya asili ambayo yanaweza kuzuia maamuzi mazuri. Katika utafiti mmoja unaovutia, mtafiti Tali Sharot aliwauliza washiriki nini walidhani uwezekano wa matukio mabaya ya kutokea - mambo kama vile kuiba au kupata ugonjwa wa mwisho. Baada ya masomo kuwapa utabiri wao, watafiti kisha wakawaambia nini probabilities halisi.
Watu wanapoambiwa kuwa hatari ya kitu kibaya kinachotokea ni cha chini kuliko walivyotarajia, huwa na mabadiliko ya utabiri wao ili kufanana na habari mpya waliyojifunza. Wanapogundua kuwa hatari ya kitu kinachotendeka kibaya ni kweli sana kuliko walivyotarajiwa, wao huwa na kupuuza habari mpya. Kwa mfano, kama mtu anatabiri kwamba hali mbaya ya kufa kutokana na sigara ni sigara 5 tu lakini inauriwa kwamba hatari halisi ya kufa ni kweli karibu na asilimia 25, watu huenda wakataa habari mpya na kushikamana na awali yao tathmini.
Sehemu ya mtazamo huu wa matumaini zaidi hutokea kutokana na tabia yetu ya asili ya kuamini kwamba mambo mabaya hutokea kwa watu wengine, lakini siyo kwetu. Tunapopata habari kuhusu jambo lisilo la kutisha au lisilofaa kwa mtu mwingine, mara nyingi tunatamani kuangalia vitu ambavyo mtu huyo angeweza kufanya ili kusababisha tatizo. Tabia hii ya kulaumiwa waathirika hutulinda si lazima tukubali kwamba sisi tu huathirika na msiba kama mtu mwingine yeyote.
Sharot inaelezea hii kama tamaa ya matumaini , au tabia yetu ya kufuta uwezekano wa kupata matukio mzuri wakati unapunguza uwezekano wa kupata matukio mabaya. Anashauri kwamba hii siyo lazima kuamini kwamba mambo yataanguka tu, lakini badala ya kujitegemea uwezo wetu wa kufanya mambo mazuri kutokea.
Kwa hiyo, matokeo ya matumaini haya yanakuwa na matokeo gani juu ya maamuzi tunayofanya? Kwa kuwa tunaweza kuwa na matumaini zaidi juu ya uwezo wetu na matarajio yetu, tuna uwezekano mkubwa wa kuamini kwamba maamuzi yetu ni bora zaidi. Wataalam wanaweza kuonya kuwa sigara, kuwa kimya, au kula sukari nyingi huweza kuua, lakini tamaa yetu ya matumaini inatuwezesha kuamini kuwa inaua watu wengine, sio sisi.
Vyanzo:
Hertz, N. Kwa nini tunafanya maamuzi mabaya. The New York Times, 2013.
Sharot, T, Korn, C, & Dolan, R J. Jinsi matarajio yasiyo ya kawaida yanaendelea katika hali ya ukweli. Hali ya neuroscience. 2011; 14 (11): 1475-9.
Tversky, A, & Kahneman, D. Hukumu chini ya kutokuwa na uhakika: Sayansi ya heuristics na Biases . 1974, 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / sayansi.185.4157.1124.