Mbinu za Ushawishi ambazo Hasa Kazi
Tunakabiliwa na ushawishi katika aina mbalimbali kila siku. Kwa mujibu wa Media Matters , watu wazima wa kawaida wanaonekana kwa matangazo takribani 600 hadi 625 kwa kila aina kila siku. Watunga chakula wanataka sisi kununua bidhaa zao mpya zaidi wakati studio za filamu zinataka sisi kwenda kuona blockbusters karibuni. Kwa sababu ushawishi ni sehemu ya kuenea sana ya maisha yetu, mara nyingi ni rahisi pia kupuuza jinsi tunavyoathiriwa na vyanzo vya nje.
Ushawishi si kitu tu ambacho kinafaa kwa wauzaji na wauzaji, hata hivyo. Kujifunza jinsi ya kutumia mbinu hizi katika maisha ya kila siku kunaweza kukusaidia kuwa mjuzi bora na uwezekano mkubwa zaidi kwamba utapata kile unachotaka, iwe ni kujaribu kumshawishi mtoto wako kula mboga yake au kumshawishi bosi wako akupe .
Kwa sababu ushawishi ni muhimu sana katika mambo mengi ya maisha ya kila siku, mbinu za ushawishi zimesoma na kuzingatiwa tangu nyakati za kale. Haikuwa hadi mwanzoni mwa miaka 20, hata hivyo, kwamba wanasaikolojia wa kijamii walianza kujifunza mbinu hizi za nguvu rasmi.
Mbinu ndogo za Ushawishi
Lengo kuu la kushawishi ni kushawishi lengo la kuingiza hoja ya ushawishi na kupitisha mtazamo mpya kama sehemu ya mfumo wao wa msingi wa imani.
Yafuatayo ni chache tu za mbinu za ushawishi wenye ufanisi. Njia nyingine ni pamoja na matumizi ya tuzo, adhabu, ujuzi chanya au hasi, na wengine wengi.
1. Jenga haja
Njia moja ya kushawishi inahusisha kujenga haja au rufaa ya haja ya awali iliyotoka. Aina hii ya ushawishi huomba mahitaji ya kibinadamu ya msingi ya makazi, upendo, kujithamini na kujitegemea . Mara nyingi wafanyabiashara hutumia mkakati huu wa kuuza bidhaa zao. Fikiria, kwa mfano, ni matangazo ngapi yanaonyesha kwamba watu wanahitaji kununua bidhaa fulani ili wawe na furaha, salama, kupendwa, au kupendezwa.
2. Rufaa kwa Mahitaji ya Jamii
Njia nyingine inayofaa sana ya kushawishi huvutia haja ya kuwa maarufu, kifahari au sawa na wengine. Matangazo ya televisheni hutoa mfano mzuri wa aina hii ya ushawishi, ambapo watazamaji wanahimizwa kununua vitu ili waweze kuwa kama kila mtu mwingine au kuwa kama mtu anayejulikana au anayeheshimiwa. Matangazo ya televisheni ni chanzo kikubwa cha kuwashawishi kwa kuzingatia kuwa makadirio fulani yanasema kuwa wastani wa Amerika huwa na saa 1,500 hadi 2,000 za televisheni kila mwaka.
3. Tumia Maneno na Picha za Loaded
Ushawishi pia hufanya matumizi ya maneno na picha. Watangazaji wanajua nguvu za maneno mazuri, ndiyo sababu watangazaji wengi hutumia misemo kama "Mpya na Kuboreshwa" au "Yote ya Mtindo."
4. Pata Mguu Wako Mlangoni
Njia nyingine ambayo mara nyingi inafaa katika kupata watu kufuata ombi inajulikana kama mbinu ya "mguu-wa-mlango". Mkakati huu wa ushawishi unahusisha kupata mtu kukubali ombi ndogo, kama kuwataka kununua bidhaa ndogo, ikifuatiwa na kufanya ombi kubwa zaidi. Kwa kumfanya mtu kukubaliana neema ya awali, mwombaji tayari ana "mguu mlangoni," na kufanya mtu huyo uwezekano wa kuzingatia ombi kubwa.
Kwa mfano, jirani anakuomba kuwaza watoto wake wawili kwa saa moja au mbili. Mara unapokubali ombi ndogo, basi anauliza kama unaweza tu watoto wachanga kwa siku zote.
Kwa kuwa tayari umekubali ombi ndogo, huenda ukahisi hisia ya wajibu wa kukubaliana na ombi kubwa. Huu ni mfano mzuri wa kile wanasaikolojia wanataja kuwa utawala wa kujitolea , na wachuuzi mara nyingi hutumia mkakati huu kuhamasisha watumiaji kununua bidhaa na huduma.
5. Nenda Big na kisha Ndogo
Njia hii ni kinyume cha njia ya mguu-in-door-door. Mtaalamu ataanza kwa kufanya ombi kubwa, mara nyingi isiyo ya kweli.
Mtu hujibu kwa kukataa, kwa mfano kwa kupiga mlango juu ya uuzaji. Wafanyabiashara hujibu kwa kufanya ombi ndogo sana, na mara nyingi hutoka kama mkataba. Watu mara nyingi wanahisi wajibu wa kujibu matoleo haya. Kwa kuwa walikataa ombi la awali, mara nyingi watu huhisi wanalazimika kumsaidia mfanyabiashara kwa kukubali ombi ndogo.
6. Tumia Nguvu ya Upataji
Watu wanapokutendea kibali, labda huhisi wajibu mkubwa sana wa kurejea neema. Hii inajulikana kama kawaida ya usawa , wajibu wa kijamii wa kufanya kitu kwa mtu mwingine kwa sababu walikufanyia kitu kwa kwanza. Wafanyabiashara wanaweza kutumia tabia hii kwa kuifanya inaonekana kama wanawafanyia wema, kama vile "ziada" au punguzo, ambalo linawashawishi watu kukubali kutoa na kununua.
7. Unda Point ya Anchor kwa Majadiliano Yako
Upendeleo wa kushikamana ni udanganyifu wa busara ambao unaweza kuwa na ushawishi mkubwa juu ya mazungumzo na maamuzi. Wakati wa kujaribu kufikia uamuzi, kutoa kwanza kuna tamaa ya kuwa uhakika wa kukabiliana na majadiliano yote ya baadaye. Kwa hiyo ikiwa unajaribu kukuza ongezeko la kulipa, kuwa mtu wa kwanza kupendekeza namba, hasa kama namba hiyo ni ya juu, inaweza kusaidia ushawishi wa baadaye kwa niaba yako. Nambari ya kwanza itakuwa hatua ya mwanzo. Wakati huwezi kupata kiasi hicho, kuanzia juu inaweza kusababisha utoaji wa juu kutoka kwa mwajiri wako.
8. Weka Upatikanaji wako
Kisaikolojia Robert Cialdini anajulikana kwa kanuni sita za ushawishi ambazo alielezea kwanza katika kitabu chake cha kuuza 1984 kilicho bora zaidi: Ushauri: Psychology of Persuasion. Moja ya kanuni kuu ambazo alizitambua inajulikana kama uhaba, au huzuia upatikanaji wa kitu fulani. Cialdini inaonyesha kuwa vitu vinavutia zaidi wakati havipunguki au vikwazo. Watu huwa na uwezo zaidi wa kununua kitu kama wanajifunza kuwa ndio mwisho au kwamba uuzaji utaisha hivi karibuni. Msanii, kwa mfano, anaweza kufanya tu uchapishaji mdogo wa kuchapishwa fulani. Kwa kuwa kuna prints chache tu zinazopatikana kwa ajili ya kuuza, watu wanaweza kuwa na uwezekano zaidi wa kununua kabla ya kuondoka.
9. Tumia muda wa Kujua Ujumbe Unaofaa
Mifano hapo juu ni michache tu ya mbinu nyingi za ushawishi zinazoelezwa na wanasaikolojia wa kijamii. Angalia mifano ya ushawishi katika uzoefu wako wa kila siku. Jaribio la kuvutia ni kuona nusu saa ya programu ya televisheni ya random na kumbuka kila matukio ya matangazo ya ushawishi. Unaweza kushangazwa na kiasi kikubwa cha mbinu za kushawishi ambazo hutumiwa katika muda mfupi.
Chanzo ::
Nguvu za Vyombo vya Habari. (2007). Kipimo cha Ad Adding Up: Sio Kama Wapinzani Kama Wengine Wanafikiria. Mambo ya Vyombo vya Habari .